Wypracowanie maksymalnej ceny sprzedaży

Każdy nabywca przedsiębiorstwa, jest przede wszystkim zainteresowany jego zyskownością, dlatego aktualne sprawozdanie o wynikach gospodarczych i prognoza na najbliższy okres w tym zakresie, są jednymi z najważniejszych informacji, które należy przygotować przed transakcją sprzedaży.

 

Wycenę zyskowności można oczywiście przeprowadzić samemu, ale ze względu na jej znaczenie dla wartości sprzedawanego przedsiębiorstwa, lepszym rozwiązaniem jest wycena dokonana przez profesjonalistów. Capital Business Links Ltd służy w tym zakresie pomocą i radą.

 

Oprócz tego, wyceniając przedsiębiorstwo, należy uwzględnić odpowiedzi na następujące pytania:

  • Jakie są aktualne wyniki sprzedaży firmy? Rosnące? Malejące? Rosnące jedynie wraz z inflacją? O ile wzrost sprzedaży jest wyższy od inflacji?
  • Czy firma posiada znaczy majątek, w postaci nieruchomości, maszyn, urządzeń i wyposażenia, czy jest raczej przedsiębiorstwem bez środków trwałych?
  • Jaką część wartości firmy stanowi towar i wyposażenie?
  • W jakim stopniu firma jest uzależniona od koniunktury w innych branżach?
  • W jakim stopniu firma jest uzależniona od ogólnego stanu gospodarki?
  • Jakie są perspektywy rozwoju branży, w której firma działa?
  • Czy produkty i usługi firmy są zróżnicowane?
  • Czy firma wykorzystuje nowoczesne technologie?
  • Czy firma posiada efektywny program prac badawczo-rozwojowych?
  • Jak prezentuje się firma na tle konkurencji?
  • Na czym polega przewaga firmy nad konkurencją? Gdzie są mocne strony przedsiębiorstwa w porównaniu z firmami z tej samej branży?
  • Czy działalność gospodarcza firmy wymaga specjalnych zezwoleń lub przestrzegania skomplikowanych regulacji prawnych?
  • Jak silna jest załoga przedsiębiorstwa? Ilu współpracowników pozostanie w firmie po jej sprzedaży?
  • Jakie są stałe koszty przedsiębiorstwa? Czy istnieją obszary, w których można obniżyć koszty?
  • Czy firma ma formalne umowy z dostawcami i klientami?